娃娃機(jī)、迷你KTV、按摩椅現(xiàn)在幾乎成了每個(gè)購(gòu)物中心的標(biāo)配，而最近與此類似的福袋機(jī)又開(kāi)始走紅。

“十一”小長(zhǎng)假期間由抖音用戶發(fā)布的一個(gè)開(kāi)“幸運(yùn)盒子”開(kāi)出iphoneX的視頻走紅，據(jù)說(shuō)之前也有消費(fèi)者開(kāi)出過(guò)單反相機(jī)、VR眼鏡、SK-II神仙水等高價(jià)商品，大家看到后難免心動(dòng)，紛紛到網(wǎng)紅福袋禮品售賣機(jī)前試一試自己的運(yùn)氣。

在社交平臺(tái)的催化下，原本不慍不火的福袋禮品售賣機(jī)瞬間大爆成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。我們開(kāi)始能看到，玩家在福袋禮品售賣機(jī)上挑選一個(gè)貨道，手機(jī)掃碼支付30元，即可購(gòu)買一個(gè)“幸運(yùn)盒子”。在大部分消費(fèi)者看來(lái)花個(gè)幾十元來(lái)滿足自己的好奇心，即使抽不到超值的商品也是值得的。

但也有一部分消費(fèi)者被“超值的驚喜”沖昏了頭腦，最后落得花錢買教訓(xùn)的下場(chǎng)。

福袋機(jī)的爆紅出現(xiàn)的意料之外，帶來(lái)的不僅有外患還有隱憂。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅機(jī)剛處于爆發(fā)階段，在一些二三線城市還沒(méi)有普及，對(duì)于一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是未知的體驗(yàn)，但等風(fēng)口過(guò)后，網(wǎng)紅機(jī)能否留存顧客還屬未知。而且在不久的將來(lái)肯定會(huì)有新的商品擠占市場(chǎng)，對(duì)于網(wǎng)紅機(jī)未來(lái)的發(fā)展，目前的市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

除此之外，網(wǎng)紅機(jī)最引以為傲的內(nèi)容產(chǎn)品也很可能成為制約網(wǎng)紅機(jī)產(chǎn)品致命弱點(diǎn)。無(wú)論是口紅還是“幸運(yùn)盒子”中的化妝品，這些都是女人們最喜愛(ài)的東西，同樣也是最在意的，一旦有假貨出現(xiàn)，就會(huì)毀掉女性消費(fèi)者們對(duì)網(wǎng)紅機(jī)的喜愛(ài)。

據(jù)廈門網(wǎng)報(bào)道，廈門區(qū)域目前唯一一家從事福袋機(jī)經(jīng)營(yíng)的公司，在廈門布點(diǎn)10個(gè)左右，接受商家合作邀約。福袋內(nèi)的產(chǎn)品除了頭獎(jiǎng)外，大多市場(chǎng)價(jià)在20元左右。“如果商家想要放自己的產(chǎn)品也可以，不管是食品、玩具或是雜貨，但是一定要經(jīng)過(guò)我們公司的審核。”他說(shuō)，福袋內(nèi)物品要求是新奇的、有新鮮感的。而一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)也令我們感覺(jué)到理想中的福袋機(jī)和現(xiàn)實(shí)之中的差距。

1. 福袋里都裝了什么？

“什么都有，包括各種女性、男性、兒童、老人用品或獎(jiǎng)品券。選擇標(biāo)準(zhǔn)就是市面上不常見(jiàn)、新奇的‘網(wǎng)紅’產(chǎn)品，我們會(huì)向自己的合作供應(yīng)商采購(gòu)。”廣東一家福袋機(jī)廠商鄭經(jīng)理如是說(shuō)。

2. 福袋里的禮品真的值20元嗎？

廈門福袋機(jī)選購(gòu)一個(gè)福袋固定20元，國(guó)內(nèi)還有10元/個(gè)的，也有的10元、20元、30元分檔。有人直言:“要想掙錢快一點(diǎn)，可以都放幾塊錢的東西，最高價(jià)值幾十元就可以了。”她說(shuō)，已經(jīng)有加盟商一個(gè)月就回本。

3.禮品中真的有手機(jī)、Pad、游戲機(jī)嗎？

平常不會(huì)有，活動(dòng)期間才有。“上一次‘520’活動(dòng)，就投放了華為P20手機(jī)和一些家電產(chǎn)品，用以做推廣。”

（以上信息來(lái)自于廈門報(bào)記者采訪）

甚至還有律師指出：福袋機(jī)實(shí)質(zhì)上是在銷售中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，參與者花20元可能購(gòu)得價(jià)值幾元的物品，也可能購(gòu)得價(jià)值上千元的物品，中獎(jiǎng)結(jié)果屬于完全的偶然性，或具有博彩性質(zhì)。這種帶有博彩性質(zhì)的娛樂(lè)設(shè)備經(jīng)營(yíng)是否規(guī)范，還沒(méi)有明確的法律法規(guī)規(guī)定。但需要明確的是，福袋機(jī)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)獲得市場(chǎng)監(jiān)督管理部門出具的經(jīng)營(yíng)許可證照，并且設(shè)備的實(shí)際經(jīng)營(yíng)行為屬于所獲得的證照許可范圍。

在當(dāng)下年輕人更喜歡玩的就是心跳的年代，福袋機(jī)的玩法迎合了一部分人的消費(fèi)心理，會(huì)吸引大批年輕客戶，但是作為一個(gè)零售人更應(yīng)該擁有清醒的腦袋。

在社交平臺(tái)鋪天蓋地搞宣傳的同時(shí)，“掛羊頭，賣狗肉”的搞噱頭終究是無(wú)法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，最終會(huì)被淘汰。網(wǎng)紅的定位、商品的水貨隱患如果不加以突破和解決，都將成為制約網(wǎng)紅機(jī)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的因素。無(wú)人零售還在發(fā)展，福袋機(jī)的出現(xiàn)給新零售賦能還是給無(wú)人零售招黑？我們還有很長(zhǎng)的一段路要走。