不管是福袋機、禮品屋或者室內而兒童樂園促銷本質上是營銷活動的一種，其目的是讓樂園和消費者有一次親密接觸，以達到樹立樂園形象、展示樂園品質、樹立消費信心、提高樂園盈利的目的。樂園促銷活動基本點，禮品屋又有哪些可以借鑒？

促銷活動應由以下部分組成：

一、活動目的

促銷目的：促銷必須有目標指引，有預計目的。

目標類型：

①提升銷量還是想遏制競爭對手？

②是處理庫存還是增加會員數量？

③是提高門店客流還是提升客單價？

④是新品推廣還是門店新開業？

⑤是開拓新客還是維護老客？

⑥配合門店品類結構調整？

只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、目標對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果?；顒幽康牡牟煌?，決定著活動對象的區別，目標指引對象。

三、活動主題

即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

四、活動方式

有2個問題要重點考慮：

一是確定伙伴。是門店單獨行動，還是和廠家聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。盡量簡單且讓消費者有參與感。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告宣傳

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

微信推廣、活動內容轉發積攢、微信公眾號推廣、DM海報、短信、電話等。

例：DM海報宣傳切記：A面主題內容：突出店名、時間段、主題，活動產品不宜超過2個；信息過多，只會帶來宣傳效果的反作用；B面：微信公眾號二維碼，參與微信活動或門店活動可以獲得的的某一個獎品。

小結：根據數據調研：DM海報宣傳的有效率為每發放100份傳單，吸引到達率為1.6%，主要原因為：海報內容過多，產品過多，活動內容復雜。