世界杯期間，華帝打出一個(gè)“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”的營銷事件，看似賠本的買賣，到最后，華帝卻提高了知名度，增加了銷售額，回報(bào)極大。可以說，這場對賭式營銷是非常成功的，因?yàn)樾Ч隽祟A(yù)期。這也從另一個(gè)方面啟示我們：賺大錢的人是讓顧客占便宜，賺小錢的人是占顧客的便宜，那么如何借鑒這種營銷方式運(yùn)用到我們禮品機(jī)行業(yè)和樂園行業(yè)？

今天，我們來學(xué)習(xí)“免費(fèi)營銷”，以游樂場為例，如何虧本賣還能賺大錢的技巧。首先，我們先來認(rèn)識(shí)一下游樂場的收入分別有哪些以及可以從哪些方面入手。

室內(nèi)游樂場門票收入，會(huì)員價(jià)格和會(huì)員卡收入，室內(nèi)游樂場販賣零食玩具等收入，襪子和毛絨玩具等紀(jì)念品的銷售收入，水吧和零食的銷售收入以及其他附加值收入。

明確游樂場的主要收入來源以及衍生消費(fèi)后，我們知道，沒有收入，游樂場難以為續(xù)，但是就是有那么1%的人在想怎么虧錢，然后卻盤滿缽滿，所以，我們回歸“免費(fèi)營銷”這個(gè)話題，希望以下能為你帶來思考。

為什么免費(fèi)送產(chǎn)品還能持續(xù)的賺錢？

“一帶多”或“多帶一”

一帶多：其他行業(yè)或微商的一帶多，可以邀請多少個(gè)好友關(guān)注公眾號或者加微信免費(fèi)送產(chǎn)品，效果也最明顯，而游戲游藝行業(yè)，因?yàn)槠涮厥鈱傩裕仨毜玫降瓴拍荛_啟消費(fèi)。一個(gè)人帶一群人，只有一個(gè)人能免費(fèi)，好像不太實(shí)際，也無法獲得顧客的好感；

多帶一：多帶一的方式主要體現(xiàn)在點(diǎn)贊送體驗(yàn)機(jī)會(huì)，積攢在一幫人看來，可能有點(diǎn)傻，但是他們不知道，其中的利潤是非常可觀的，比如吸引了50個(gè)人，只要產(chǎn)品足夠好，激發(fā)了他的興致，讓他有再次消費(fèi)的欲望，那么這個(gè)多帶一就是很成功的。

還有一個(gè)更為主要的原因，當(dāng)他去你那里領(lǐng)過免費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，那么下次當(dāng)他需要或者他的朋友需要這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，他選擇去你那里的可能性高達(dá)90%。

當(dāng)前流行使用的營銷手段是什么？

隨著創(chuàng)業(yè)人數(shù)的不斷增加，市場不是一塊無限大的蛋糕，如果你想在這個(gè)市場里面分一杯羹，那么你就要想出一個(gè)打破當(dāng)前市場規(guī)則的方案。

我們可以縱觀當(dāng)前做得大的企業(yè)項(xiàng)目，前期基本都是在做賠本的買賣。他們的目的只有一個(gè)，賺取更多的客戶，讓這些客戶持續(xù)的購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

同樣的包括滴滴打車，京東這種大企業(yè)，都在研究如何賠錢賺取客戶，賠的越多，他們賺取的客戶就越多，他們反而越高興。

這里說的研究如何賠錢，并不是說這個(gè)企業(yè)或者公司永遠(yuǎn)都在賠錢，你天天送黃土也有送完的時(shí)候啊。

很多人創(chuàng)業(yè)想的就是，創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，最好就是開業(yè)馬上盈利，一個(gè)月或者半年回本。但是當(dāng)他開始干的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，市場太難做了，同樣的產(chǎn)品，別人是門庭若市。

當(dāng)然，并不是說你會(huì)賠本的就可以賺錢的，這個(gè)需要你對客戶的終身價(jià)值做出正確的判斷才能賺錢，后續(xù)的銷售技巧也比較關(guān)鍵。

有了免費(fèi)盈利模式一定能賺大錢嗎？

這批人運(yùn)用這種方法同樣能賺到錢，所以賺錢其實(shí)產(chǎn)品并不一定是最重要的，重要的是你的思維。

有的人就是來一個(gè)顧客恨不得把他身上的錢都賺過來。而高手就是，讓顧客占便宜，想盡辦法讓顧客信任他，然后后續(xù)持續(xù)的為他貢獻(xiàn)利潤。

有的人就說了，那你說任何項(xiàng)目都要設(shè)計(jì)一個(gè)頂尖的免費(fèi)盈利模式，那是不是有了頂尖的免費(fèi)盈利模式就能賺錢呢。那我問你，有了女人就可以生孩子嗎？

所以說，有了項(xiàng)目有了免費(fèi)盈利模式，就要經(jīng)過不斷的測試優(yōu)化，找出一條屬于自己的盈利模式，任何項(xiàng)目都是在實(shí)踐過程中經(jīng)過不斷的優(yōu)化，甚至有的項(xiàng)目結(jié)果和期初設(shè)定好的模式是完全相反的。