接著上一篇內(nèi)容，

三、選配機(jī)型要合理，布局?jǐn)[放要注意

考慮到場(chǎng)地的大小和不同禮品類型的配比，如一般商場(chǎng)超市，各年齡層次顧客都有，禮品機(jī)的配置要相對(duì)齊全一些：如挖糖機(jī)、冰激凌機(jī)，大小爪娃娃機(jī)等。在引進(jìn)機(jī)臺(tái)方面除了考慮投資額和場(chǎng)地因素，還要兼顧市場(chǎng)氛圍外還要考慮禮品引進(jìn)、庫(kù)房面積、人工成本等。

選擇故障率低的禮品機(jī)，保障禮品機(jī)的正常營(yíng)運(yùn)是設(shè)備經(jīng)營(yíng)和操作的必備條件，所以在采購(gòu)和選型時(shí)應(yīng)慎重，切不可盲目。

相對(duì)單純的游戲內(nèi)容可以延長(zhǎng)禮品機(jī)的經(jīng)營(yíng)壽命。不要把禮品機(jī)當(dāng)做游戲機(jī)去經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橥婕抑皇菍?duì)禮品感興趣，而不是關(guān)注游戲內(nèi)容。游戲成分強(qiáng)的的禮品機(jī)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)讓玩家厭倦，最終導(dǎo)致禮品機(jī)型的營(yíng)業(yè)額下降。

作為禮品機(jī)要方便禮品展示。能夠讓顧客對(duì)禮品機(jī)內(nèi)禮品一目了然，好的禮品機(jī)要操作方便并且能保持店面日常的營(yíng)運(yùn)。

對(duì)于禮品機(jī)布局?jǐn)[放：

1、靈活用好店頭或是柜臺(tái)附近的黃金位置，建議進(jìn)入店門的右手是最好放禮品機(jī)的地方。大部分人有從右邊進(jìn)再往左邊轉(zhuǎn)出的習(xí)慣。

2、選擇相對(duì)安靜的區(qū)域。遠(yuǎn)離噪音較大的機(jī)臺(tái)，我們知道出獎(jiǎng)是靠幾率控制的，太吵會(huì)影響發(fā)揮。

3、擺放不可過(guò)于分散，最好單獨(dú)做區(qū)域，便于娛樂(lè)和包裝。也可以分兩個(gè)區(qū)域做，一是店門進(jìn)口處，二是單獨(dú)做一區(qū)域要么在離收銀臺(tái)較近的位置，要么在場(chǎng)地的中間與部分彩票機(jī)形成一個(gè)集中圈。

四、機(jī)臺(tái)調(diào)試要有度

了解顧客心理、把握營(yíng)收

機(jī)臺(tái)的調(diào)試方面， 一般中獎(jiǎng)幾率的設(shè)定不宜太難，每次啟動(dòng)根據(jù)禮物的成本來(lái)衡量，毛利率一般為30%~50% 比較合理。客人抓娃娃最主要的是講究體驗(yàn)度，如果同一場(chǎng)地有多臺(tái)娃娃機(jī)，最好有一臺(tái)毛利率要設(shè)定低一些，在保證盈利的基礎(chǔ)上讓客戶相對(duì)容易就能抓到。價(jià)值比較貴的禮品可以適當(dāng)提高難度。（僅供參考，看客人的具體反應(yīng)如何）。

機(jī)臺(tái)的數(shù)據(jù)調(diào)整因店而異，但要注意的是經(jīng)營(yíng)要多嘗試調(diào)整，多觀察。做好禮品出入登記和收幣情況記錄，要多觀察顧客游玩的狀況，如：是對(duì)禮品的喜好，還是機(jī)臺(tái)本身的返還率高了，調(diào)整到趨于穩(wěn)定，一般涉及到禮品成本，平均幣值，除擬定返獎(jiǎng)率。隨機(jī)的說(shuō)明書(shū)不可全信，所以還是相信自己的觀察，數(shù)據(jù)的收集。

過(guò)去的游戲廳使用娃娃機(jī)存在誤區(qū)的原則就是“盡可能讓客人抓不到禮品”，而現(xiàn)在的電玩城一般都要求按照游戲的“相對(duì)公平原則”，在保證盈利的基礎(chǔ)上盡可能讓客人抓到禮品。客人成功抓到禮品會(huì)帶動(dòng)場(chǎng)地的現(xiàn)場(chǎng)活躍的氣氛，同時(shí)會(huì)引起其他客人對(duì)娃娃機(jī)的興趣，也可以得到很好的宣傳效果。從而形成“人財(cái)兩旺”的良性循環(huán)。

不要單純考慮某一種機(jī)臺(tái)的營(yíng)收好壞，要關(guān)注整體營(yíng)收的提升。在機(jī)臺(tái)穩(wěn)定的情況下，我們可以嘗試做一些促銷活動(dòng)。例如，很多店做過(guò)的夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈(zèng)禮品。

場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)商只有了解目前娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)面臨哪些問(wèn)題，對(duì)癥下藥，才可以事半功倍。娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)的成功在于抓住癥結(jié)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)新求變，才可以吸引眾多消費(fèi)者，一味的模仿是不可能取得成效的。那么，目前娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)面臨什么問(wèn)題？

目前娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)面臨的問(wèn)題

火爆的市場(chǎng)需求，加上“投入資金少，回報(bào)利潤(rùn)高”的商機(jī)并不多，所以，眾多小商戶紛紛涌入市場(chǎng)。而已經(jīng)有二十多年歷史的娃娃機(jī)，面對(duì)快速變化的消費(fèi)方式，以及經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的市場(chǎng)，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)逐漸暴露出來(lái)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，當(dāng)前娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)面臨以下問(wèn)題：

1、兌幣麻煩在玩家沒(méi)有硬幣或投完硬幣的情況下，就需要到兌幣機(jī)上用紙幣或者移動(dòng)支付兌換硬幣，兌幣難度的增加有可能會(huì)流失部分消費(fèi)者。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，增加了兌幣機(jī)成本的同時(shí)，還需要每天清點(diǎn)大量的硬幣和紙鈔。

2、玩法創(chuàng)新少。目前的娃娃機(jī)大多數(shù)沿用原來(lái)的搖桿玩法，不能給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，讓更多的誘惑趁虛而入，分散了消費(fèi)者的娛樂(lè)時(shí)間。例如，新奇的剪刀機(jī)，推桿機(jī)等等。

3、玩家信心不足。在“抓取率可調(diào)”成為公開(kāi)的秘密之后，玩家對(duì)娃娃機(jī)的信任感降低，一成不變的玩法會(huì)讓玩家對(duì)娃娃機(jī)知難而退，甚至敬而遠(yuǎn)之。

4、娃娃品質(zhì)低機(jī)器是容器，里面裝什么才是關(guān)鍵。現(xiàn)在娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃(禮品)多非正版、造型山寨，在一個(gè)看顏值、重品質(zhì)的年代，很難引起人們的消費(fèi)欲望。

5、外形陳舊市場(chǎng)上娃娃機(jī)的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，同時(shí)也很容易“撞機(jī)”，沒(méi)有記憶點(diǎn)的機(jī)器會(huì)與其他品牌混淆，讓消費(fèi)者難以成為回頭客。

未來(lái)的發(fā)展前景

目前，娃娃機(jī)正處于紅利期，其業(yè)態(tài)本身也有巨大的遐想空間。在未來(lái)，每一臺(tái)娃娃機(jī)都可能是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端，運(yùn)營(yíng)者無(wú)需在現(xiàn)場(chǎng)值守，通過(guò)手機(jī)就可以查看每臺(tái)機(jī)器的營(yíng)收數(shù)據(jù)和故障情況，并遠(yuǎn)程控制，進(jìn)行維護(hù)。

娃娃機(jī)與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商還可以和其他商家合作。例如，通過(guò)給其他公眾號(hào)“吸粉”，下載APP提高用戶量，線上游戲贏商家代金券等活動(dòng)，返利給消費(fèi)者，同時(shí)增加運(yùn)營(yíng)商的廣告收入。另外，運(yùn)營(yíng)商還可以通過(guò)LBS定位，積分商城等功能，進(jìn)一步提升線下聚流效果。利用線上線下的雙向?qū)Я鞯哪Ｊ剑瑯?gòu)建起健康發(fā)展的娛樂(lè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)商們，了解了這么多娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)的絕招，還怕你的娃娃機(jī)營(yíng)收不好嗎？