三、如何購(gòu)買(mǎi)機(jī)器

怎么樣購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高又穩(wěn)定可靠的娃娃機(jī)機(jī)器?

目前娃娃機(jī)隨處可見(jiàn),廠(chǎng)家也是數(shù)不勝數(shù),價(jià)格和款式也是五花八門(mén),市場(chǎng)價(jià)格早已琳瑯奪目,一眼望去早已眼花繚亂,不知道選擇什么的機(jī)器更好,不管市面上款式有多少價(jià)格有多亂,買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品才是最終的目地,市面上有很多所謂的大公司,拿著中等小公司一樣質(zhì)量和款式的產(chǎn)品,而賣(mài)的卻是天價(jià);更有一些小作坊拿著質(zhì)量很劣質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)做質(zhì)量好的賣(mài)給客戶(hù)。這些都是不正當(dāng)?shù)馁I(mǎi)賣(mài)。但總體來(lái)說(shuō)要選擇什么樣的產(chǎn)品才最好呢,選擇標(biāo)準(zhǔn):

1、 準(zhǔn)確度:在挑選娃娃機(jī)方面必須保證機(jī)臺(tái)在抓取正確率上要十分高,一般市面上較為便宜的機(jī)臺(tái)跟多都存在著準(zhǔn)確度不夠高的缺點(diǎn)。假如要設(shè)置為20個(gè)幣才能成功抓取一次,那么就必須要一直都準(zhǔn)確的以20個(gè)幣成功抓取一次,絕不可以有任何偏差。高準(zhǔn)確率才是禮品機(jī)的精髓,是保證營(yíng)收的根本。

2、 耐用度:高品質(zhì)的娃娃機(jī)機(jī)往往可以正常情況下使用數(shù)年以上,較低的故障率也是判斷一個(gè)禮品機(jī)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者切勿貪圖一時(shí)的便宜而影響到日后的正常經(jīng)營(yíng)。

3、 款式度:禮品機(jī)的外觀要顏色鮮艷、圖案有特色、惹人注意外,在娃娃機(jī)的燈光亮度控制上也要嚴(yán)格要求,務(wù)必使禮品的顏色在適合的亮度下完美呈現(xiàn)出來(lái),太亮?xí)萄?/span>,太暗會(huì)導(dǎo)致失去客流。所以經(jīng)營(yíng)者在使用前要嚴(yán)格測(cè)試光度,這也是目前許多門(mén)店經(jīng)營(yíng)者未能做到的一點(diǎn)。

4、 售后服務(wù):不管任何行業(yè),購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品,消費(fèi)者最關(guān)心的除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,還有一個(gè)就是售后服務(wù)。娃娃機(jī)雖然簡(jiǎn)單,但是對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)還是有一定的難度的,所以再購(gòu)買(mǎi)機(jī)器時(shí)一定要確保廠(chǎng)家的售后服務(wù)質(zhì)量,產(chǎn)品買(mǎi)到后能不能得到很好的售后,廠(chǎng)家有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員,不懂之處能不能很快的得到解決或者指導(dǎo)。

四、有什么辦法可以減免場(chǎng)地租金成本,降低壓力或風(fēng)險(xiǎn)?

除了最常見(jiàn)的定額交租以外,還可以考慮如下方案:

1、與場(chǎng)地方的合作方式改為營(yíng)收分成的方式,同時(shí)也可以增加保底策略,這樣與場(chǎng)地方談起來(lái)會(huì)比較好談,場(chǎng)地方也會(huì)主動(dòng)幫忙協(xié)助設(shè)備運(yùn)營(yíng),所謂有錢(qián)大家賺。如單機(jī)營(yíng)收五五分成,600元/月保底,兩者取其高向場(chǎng)地方支付。

2、掃碼免費(fèi)玩,賺取流量錢(qián)。現(xiàn)在都在講流量變現(xiàn),免費(fèi)吸粉就是一種獲取線(xiàn)下流量的方式,部分支付盒子已支持該功能:通過(guò)微信公眾號(hào)(可以隨意在線(xiàn)替換)作為發(fā)放免費(fèi)游戲碼的渠道,從而實(shí)現(xiàn)了既能增加公眾號(hào)粉絲數(shù)量,又能讓用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)的一種策略。這個(gè)過(guò)程中我們要達(dá)到的目的有如下幾個(gè):一個(gè)是通過(guò)免費(fèi)吸粉來(lái)?yè)Q取場(chǎng)地租金的減免,或者向第三方有吸粉需求的用戶(hù)收費(fèi);另外一個(gè)是可以避免我們的點(diǎn)位冷場(chǎng),根據(jù)從眾的理論來(lái)講,冷場(chǎng)是非常不好的一種現(xiàn)象,如果有顯眼的引導(dǎo)牌來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)娃娃機(jī),那么冷場(chǎng)的情況就會(huì)比較少的出現(xiàn),先免費(fèi)再收費(fèi)。

3、針對(duì)需要排隊(duì)的餐館,零散投放機(jī)器,可以零租金。這種情況,一般每家餐館投放1~2臺(tái)小型迷你娃娃機(jī),可以幫助餐館吸引人流,供打發(fā)等位的時(shí)間,通常可以做到免租金。但也會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題,例如機(jī)器過(guò)于分散,運(yùn)營(yíng)維護(hù)起來(lái)會(huì)相對(duì)麻煩一點(diǎn)。

五、有哪些運(yùn)營(yíng)策略可以參考?

娃娃機(jī)跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣,也需要運(yùn)營(yíng),通過(guò)各種方式提高各項(xiàng)數(shù)據(jù),提供一些參考:

1、設(shè)置激勵(lì),例如:以抓的娃娃置換其他時(shí)尚禮品(例如5個(gè)娃娃換充電寶等),或者用幾個(gè)小娃娃換大娃娃,甚至對(duì)娃娃做標(biāo)價(jià),然后回購(gòu)被抓中的娃娃。

2、把娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃玩出花樣,例如:混雜擺放部分限量版娃娃吸引人,或者娃娃內(nèi)捆綁些小禮物(情人節(jié)杜蕾斯、優(yōu)惠券什么的),甚至可以在娃娃機(jī)內(nèi)放大閘蟹,還可以將部分機(jī)器的娃娃抓取成功的概率調(diào)大,帶動(dòng)更多人玩場(chǎng)地內(nèi)的娃娃機(jī)。

六、如何差異化經(jīng)營(yíng)?

1、采購(gòu)好的禮品,注重行銷(xiāo)推廣,提高現(xiàn)場(chǎng)工作人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。給相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員提成,激發(fā)他們的工作積極性,顧客抓不到娃娃的時(shí)候,他們會(huì)主動(dòng)上前給出意見(jiàn)。

2、娃娃機(jī)對(duì)營(yíng)運(yùn)管理要求比較高,很能考驗(yàn)場(chǎng)所的管理能力,娃娃機(jī)較多的電子游戲廳或者是規(guī)模比較大的場(chǎng)所,可以考慮設(shè)立小組專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)娃娃機(jī)的營(yíng)運(yùn)。

3、娃娃機(jī)總體數(shù)量越大、種類(lèi)愈多,效果越好,品種多就容易有視覺(jué)沖擊力,容易吸引玩家,氛圍當(dāng)然就好,當(dāng)很多人都撲在娃娃機(jī)上面玩時(shí),不斷會(huì)有人中獎(jiǎng),那種叫聲就最刺激玩家的積極性與斗爭(zhēng)性。

七、娃娃機(jī)內(nèi)好的禮品所具有的三個(gè)要素

1、首先是禮品的外在質(zhì)量;

2、其次是實(shí)效性,就是說(shuō)禮品必須緊貼潮流,比如說(shuō)現(xiàn)在很多小朋友喜歡灰太狼、喜羊羊、卡通總動(dòng)員之類(lèi)的,場(chǎng)地就得及時(shí)添購(gòu)相關(guān)的禮品。但追求時(shí)效性需要付出成本,而且需要采購(gòu)人員長(zhǎng)期關(guān)注禮品市場(chǎng),關(guān)注年輕人喜歡的東西和追隨的潮流,這對(duì)單一的電子游戲廳來(lái)說(shuō),其實(shí)蠻困難的。

3、內(nèi)在的質(zhì)量。這是一個(gè)非常隱性的因素,也是國(guó)內(nèi)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)主最容易忽略的地方。比方說(shuō)兩個(gè)看上去一模一樣的娃娃,一個(gè)價(jià)格是6.5元,里面是很好的填充物,材料完全沒(méi)有異味;另外一個(gè)的價(jià)格是4元。這時(shí),倘若采購(gòu)人員看不出差異,出于成本的考慮,往往會(huì)選擇更加便宜的娃娃。但是,這兩個(gè)娃娃的內(nèi)在質(zhì)量其實(shí)存在很大差異,材料、線(xiàn)頭、精確度、填充料等細(xì)微元素都有所不同。可能有人會(huì)質(zhì)疑,使用差一點(diǎn)的禮品有什么關(guān)系呢?玩家與禮品的關(guān)系其實(shí)是很親密的,他(她)很有可能將自己抓到的娃娃當(dāng)成寵物或人來(lái)愛(ài),如果娃娃有異味,質(zhì)量又差,他(她)的情感會(huì)受到嚴(yán)重傷害,這種傷害會(huì)讓他(她)反感電子游戲廳,從此不再來(lái)玩。

娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)與兒童樂(lè)園、電玩城等經(jīng)營(yíng)一樣,經(jīng)營(yíng)的每一步都不容馬虎。在經(jīng)營(yíng)第一步時(shí)就應(yīng)仔細(xì)、緊密地準(zhǔn)備、談妥。讓自己的場(chǎng)地贏在起跑線(xiàn)上,為之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做好充足的基礎(chǔ)。