娃娃機大家都玩過吧，通常我們都會在游戲廳或商場的某些角落能遇到。在我們的印象中，娃娃機只是一個機器，存粹娛樂一下大眾生活，根本不會覺著它有多賺錢。

但是今天我要分享的案例，恰恰就是娃娃機背后超強的賺錢能力。它顛覆了我們對娃娃機的傳統印象，還形成了獨特的品牌化經營。

它就是近期獲得了光信資本，IDG資本，華蓋資本，北京文心奇思投資基金和清科集團的3輪累計超過1億元融資的咔啦酷。

創始人秦婷婷，也成為了讓娃娃機變成這個行業內第一個獲得融資的人。起初秦婷婷在入局娃娃機市場時，偶然發現了這個市場的混亂無序。

首先是傳統的娃娃機體驗不好，主要表現在娃娃的質量不行，很多娃娃拿在手上一眼看就是劣質品，失去了收藏的價值。再者娃娃設計樣式上也很普通，沒有IP吸引點。

這些可以說是行業痛點，但在這樣的問題下，娃娃機卻仍然有著可觀的利潤空間，通常一臺機器有90%的幾率能在2—5個月收回成本，5臺機器每月便可以實現5000—6000元的盈利。

而且在日本，娃娃機早已經有很多成熟的品牌形成了規模，某些品牌一年甚至能做到26億元人民幣的收入。反觀國內，這個行業還沒有出現一個市場份額超過5%的商家。

所以，秦婷婷認定這個市場有著巨大的發展空間，于2017年的時候，她就成立了咔啦酷，準備品牌化的規范經營。

1. 聯合IP廠家資源，提升產品亮點與質量

針對娃娃機市場存在的問題，咔啦酷首先要做的就是從產品質量上把關，與傳統那些粗制濫造的“無名娃娃”不同，咔啦酷專門跟許多IP形象的商家深度合作，并且是正版IP。

比如海賊王，阿貍，開心消消樂，同道大叔等IP人物形象，這些動漫，影視和游戲作品，也非常愿意以這樣的合作形式進行盈利。

這種線下的推廣方式很好的打破了他們IP變現困難，盈利周期短，與粉絲互動場景局限等問題。另一方面，咔啦酷也能借助IP形象的粉絲效益，拉動娃娃機的使用率。

同時，咔啦酷還專門為這些IP形象開設了主題店，比如同道大叔的娃娃機主題店，鮮明的IP主題場景，使得娃娃機不再單純的只是夾娃娃的游戲體驗，而是升級到了文化IP賦能的模式，由此深化并賦予了娃娃機更多的文化價值。

2.結合線上互動APP，開展新零售模式

一個顧客玩娃娃機的頻次具有隨機性，因為只能到店娛樂，很多顧客也不可能無故經常來，因此這也是娃娃機存在的一個硬傷。

那么，如何打破顧客碎片化時間游玩的方式，增加顧客粘性，讓他們能經常進行消費呢？這也是咔啦酷想要解決的問題。

很聰明的是，秦婷婷想到了用線上娃娃機直播的方式，給線下店鋪導流。用戶不僅可以用APP在線上玩抓娃娃，在線下玩娃娃機還能獲得積分。

只要用戶在線下娃娃機獲得的積分，都可以到線上平臺換取各種獎品。比如手辦，水杯，口紅等產品。這種方式成功的激起人們的好勝心，也成功的讓線上線下相互導流，增加了用戶的粘性。

3.豐富娛樂場景及產品品類體驗

咔啦酷在文化IP賦能的定位基礎上，打造了一個娛樂體驗和新零售結合的場景空間。在產品上，他們除了有布偶娃娃機，還開發出了口紅機游戲，一經推出便異常火爆，吸引了很多女性用戶的青睞。

而在場景空間上，他們還推出了水吧服務，讓顧客在店里還能品嘗到各式美味的茶飲。這些消費場景很好的帶動了店鋪的業績，為顧客提供了更好的服務體驗。

4.推行連鎖加盟模式，步入規模化發展

要想快速的搶占市場份額，最好的方式便是擴大規模，因此咔啦酷采用了連鎖加盟的方式進行發展。

為了避免加盟店由于管理不善出現損失品牌價值的情況，咔啦酷初期開放的加盟名額并不多，只有20家，為的就是在前期的發展階段能更好的做好監督管理。

咔啦酷選擇了循序漸進的方式推動規模化發展，以用戶體驗為核心，先保質，再發展量，由此形成自己的核心競爭力。

這樣的娃娃機，是不是很讓你眼前一亮？很多看似普通的小門道生意，往往背后蘊藏著巨大的商機，最主要就看你有沒有發現的眼光，有沒有愛思考的頭腦。

思維有突破，模式有創新，一個普通的項目都能夠成為行業黑馬，總之一句話，沒有不成功的項目和企業，只有不成功的人和思想。