場(chǎng)上出現(xiàn)的扭蛋機(jī)也好，跳舞機(jī)也好，甚至是商超里按摩椅，都將在夾公仔娃娃機(jī)熱度沉淀之后迎來新一輪洗牌和突圍。

在房租、人力成本越來越高的今日，夾公仔娃娃機(jī)憑借低成本的良好盈利模式，在商超、影院、寫字樓等人流密集區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟。當(dāng)前“抓娃娃機(jī)”已經(jīng)成為一種極為普及的娛樂方式，除了能抓出娃娃還能抓“冰淇淋”、“口紅”等物品。

夾公仔娃娃機(jī)線下遍地開花

上世紀(jì)80、90年代起，抓娃娃機(jī)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，遍布游戲廳等休閑娛樂場(chǎng)所。進(jìn)入21世紀(jì)后，夾公仔娃娃機(jī)更是憑借低成本的盈利模式成批次、成規(guī)模的出現(xiàn)在商超、影院。經(jīng)歷了與“老虎機(jī)”等設(shè)備一樣遭禁售后，直到2015年“游戲機(jī)禁售令”的解除，抓娃娃機(jī)又爭(zhēng)相入駐寫字樓、商超、影院等人流密集區(qū)。

據(jù)了解，在北京某商超東西兩棟樓間的連接走廊里，整整齊齊放滿了夾公仔娃娃機(jī)，旁邊還配有一個(gè)維護(hù)的工作人員。記者在休息日的下午5點(diǎn)觀察其中的5臺(tái)抓娃娃機(jī)發(fā)現(xiàn)，為其駐足觀察的平均客流量為27人次/10分鐘，有消費(fèi)行為的平均客流量為3人次/10分鐘，其中多是兒童或者年輕女性消費(fèi)者。以每人掃碼支付10元為例，每臺(tái)娃娃機(jī)1小時(shí)的收入約為180元。

工作人員表示夾公仔娃娃機(jī)各有特色，有的是動(dòng)漫人物，有的是萌寵，而不同的玩偶對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群。此外，與之前在動(dòng)漫城買幣抓娃娃不同的是，如今每臺(tái)抓娃娃機(jī)上，都會(huì)有微信和支付寶的二維碼，支付的便利性更是挑起消費(fèi)者“賭一把”、“試一下”的欲望，因此很多消費(fèi)者掃碼一次性支付十元，但大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)“無功而返”。

關(guān)于成本問題，一位在商超投放夾公仔娃娃機(jī)的店家，除了需要向娃娃機(jī)設(shè)備商一次性支付30萬元的“加盟”費(fèi)用外，每臺(tái)抓娃娃機(jī)每個(gè)月還需要向商超支付包括場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用約900元—1000元不等。“或者需要向商超支付月流水的4成作為酬勞。當(dāng)然，具體支付多少，要看怎么跟商超物業(yè)談”，他坦言。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)線上抓娃娃產(chǎn)品的靈感來自日本動(dòng)漫，其控制主板和攝像頭、架構(gòu)等設(shè)備由國(guó)內(nèi)自主研發(fā)。一位夾公仔娃娃機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)始人曾公開表示80臺(tái)娃娃機(jī)每個(gè)月的流水接近1萬元。而一位入局稍早的企業(yè)則稱，14臺(tái)娃娃機(jī)的日營(yíng)業(yè)額超過2000元，單月流水能達(dá)到70多萬，刨去人力成本的話，毛利率能達(dá)到百分之60。不難看出，娃娃機(jī)的“錢景”極為誘人。

而近兩年，夾公仔娃娃機(jī)在低成本持續(xù)盈利的背景下，已經(jīng)形成了一條集制造、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)為一體的相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

制造端企業(yè)，在滿足外觀需求，區(qū)分不同級(jí)別的用材用料和機(jī)器性能的同時(shí)，已經(jīng)開始與動(dòng)漫公司合作，推出定制版玩偶，掃碼支付、手機(jī)遠(yuǎn)程操控、手機(jī)到賬提醒、出貨統(tǒng)計(jì)等功能;運(yùn)營(yíng)端的企業(yè)利用電影等IP售賣正版公仔;而服務(wù)端，則依靠流量為王。