夾娃娃機沒有好的禮品選擇？找不到合適的毛絨公仔投入運營？一直糾結與單一的毛絨娃娃，是否有考慮過當下熱門的IP衍生品呢？

“每一部作品都會給他們做衍生品嗎？”

“我們內部已經建立起一套評判體系，IP 成熟到一定階段就可以進入衍生品開發。”

快看漫畫的電商負責人鄭涵璐告訴立而方科技：“在踩了一系列坑之后，他們決定了從數據出發，研發衍生品。”依靠數據來研發衍生品，這類IP產物也將是我們夾娃娃機的不二選擇。

從臺歷到筆記本再到后面的香水禮盒，每次產品上線都被一搶而空。筆記本與臺歷更是輕松賣完了一萬本，后來筆記本還被追加生產。

從2016年到2017年，只做臺歷和筆記本已經滿足不了快看漫畫的要求。鄭涵璐談到，她們更想做出讓粉絲眼前一亮的產品——香水禮盒又是一次成功地試水。不僅僅是線上售賣，線下結合夾娃娃機也是一次不錯的變現方式。

“每當生產一個衍生品，都會賦予它一定的人設。團隊基因的問題，我們做原創，不能只靠形象賣錢，我要賦予它一定的靈魂和故事。向大眾推一下我們文化價值觀。” 御座文化佳磊告訴立而方科技。每一個衍生品都有著自己獨特的故事，每一臺夾娃娃機也一樣，擁有自己的獨特風格才能讓玩家深深記住。

御座文化是另外一家以二次元文化內容為基因的公司。他們面向的受眾更多以 90 后為主。人形玩偶 BJD 是御座文化盈利的主要部分，且售價在幾千塊錢左右，結合場地夾娃娃機運營變現，以精致的工藝贏得了粉絲喜歡。

與快看漫畫不同的是，御座文化在發展初期，是衍生品在先，在生產衍生品的同時，賦予衍生品一定的文化內核。

從 2006 年成立至今，御座文化原創與制作了超過 200個人形玩偶。

其中既包括了風靡亞洲的 《東京食尸鬼》《黑執事》這樣的大熱日漫，也涵蓋了《秦時明月》《斗羅大陸》《劍網3》《魔道祖師》等爆款本土游戲動畫，以及像《瑯琊榜》一樣大紅的影視作品。

御座文化的發展，也讓資本們開始注意 IP 衍生品開發這個曾長時間處于空白期的產業。去年三月御座文化宣布獲得同創偉業3000 萬元A輪融資，而早在 2016年10月，御座文化曾獲元氣資本近千萬元天使輪融資。

把硬周邊作為市場的切入點，再延伸到全品類衍生品生產之后再聚焦于單一品類是御座文化在不同階段的發展規劃。談及原因，這御座文化在創業初期以及發展過程中對市場的判斷。

御座文化合伙人黃佳磊談到：“硬周邊BJD對于工藝要求高，一方面可以鍛煉團隊開發的能力，對于量產的要求低，比較適合以產品開發為核心的公司的定位，不像其他沒有iP加持就沒法賣。第二，工藝性的產品生產精良，御座文化比較占優勢。第三，預售的模式，有利于成本的控制。重要的還是團隊。喜歡當時就定下了這個品類。”

正如黃佳磊所說：“衍生品是 IP 市場的一個下游產業, 而目前衍生品市場在國內仍屬于處于萌芽階段，是新興行業，以硬核周邊為市場切入點，更容易建立公司的品牌。”

目前國內IP衍生品正處于萌芽時期，屬于待開發行業，抓住IP衍生品這一機遇，能否給夾娃娃機帶來好的發展趨勢，這就需要考驗商家的智慧了。