心態

在選擇娃娃機禮品時,要盡可能做到“客觀”，花點心思。娃娃機重點在于選擇美觀的大眾喜歡的娃娃，比如6種類型的娃娃：A可愛型、B酷帥型、C惡搞型、D特別造型、E實用型、F系列型是主打類型，如果某一類娃娃有以上特征并重復疊加，一定會為禮品機增色不少，從而吸引更多的消費者，因此我們在選擇上要懂得區分選擇。

擺放

如何規范門店娃娃機、禮品機擺放，令店面統一、美觀、整齊，同樣也是一門選問。擺放的禮品需要以一個月為周期全部更新，可以每10天更換三分之一，循序漸進。小抓機添加禮品底層不見底，后排擺放二層，并在伸縮桿上禮品按正面擺放整齊并擺滿位置；在上層須擺放二至四個娃娃正面面對顧客，娃娃上的掛繩、吸盤、商標等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持十厘米（價值在10元以下）。

運營

禮品機表面的風格不一定都是模仿國外的英倫風，歐美風等，我們可以把娃娃機打造成中國風，比如“綠皮火車、中國高鐵、中國的梅蘭竹菊”等，將其打造成一種風氣或最后發展成一種地域或國家文化。

運營的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動，告訴顧客娃娃是什么材質的，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機本身的故事，最好融入中國文化，讓前來消費的顧客對禮品和禮品機有更多的認識，潛移默化中形成一種積極的文化風氣而不只是單純的抓娃娃或者換購禮品。

調試

機臺的調試方面， 一般中獎幾率的設定不宜太難，每次啟動根據禮物的成本來衡量，毛利率一般為30%~50%比較合理。客人抓娃娃最主要的是講究體驗度，如果同一場地有多臺娃娃機，最好有一臺毛利率要設定低一些，在保證盈利的基礎上讓客戶相對容易就能抓到。價值比較貴的禮品可以適當提高難度。

機臺的數據調整因店而異，但要注意的是經營要多嘗試調整，多觀察。做好禮品出入登記和收幣情況記錄，要多觀察顧客游玩的狀況——是出于對禮品的喜愛，還是機臺本身的成功率高了，從而導致某一臺機器試玩人數變多——來調節平衡，一般需要考量的因素有禮品成本、平均幣值、擬定返獎率。隨機的說明書不可全信，所以還是相信自己的觀察和數據的收集。

不要單純考慮某一種機臺或者某一臺娃娃機的營收好壞，要關注整體營收的提升。在機臺穩定的情況下，可以嘗試做一些促銷活動。例如，很多店做過的夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈禮品。在“幣值”高于預估時才做禮品促銷（賠本活動刷人氣），“幣值”穩定做禮品營銷（盈利活動刷效益）。