國內娃娃機普遍采用了個體商家向娃娃機廠家購買設備、再自主經營的模式，這意味著如果盈利能力對商家沒有強大吸引力，他們也不會將娃娃機買來鋪滿大街小巷。業內此前流傳著一種說法，一臺娃娃機能讓一個經營者“月入萬元，三月回本”。那么，它真有這樣強大的盈利能力嗎？

首先我們來分析一下娃娃機的成本構成，增加了聯網功能的新式娃娃機與傳統機器的售價幾乎都在都在3000-5000元的范圍內，這樣的機器成本對運營者來說并不算高。相對而言，場地租金成了更大的開支。

在張總的解釋里，一臺娃娃機的賺錢能力與其選擇的“點位”息息相關。一般情況下每臺娃娃機每個月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能漲到1000多、甚至2000多元。在周邊商業設施發達、人流量多的“點位”，一臺娃娃機的單月的利潤可達到數萬元，差一點的只能賺幾千塊，“每個點位的情況差異比較大。但一般而言，前期投入兩到三個月都能收回。”張總介紹到，在眾多游戲廳設備中，“真正能活下來、一直賺錢、沒有倒的，只有娃娃機了”。

不過，尋找好的點位并不是讓娃娃機迅速回本的全部，這個細分領域還有一個秘而不宣的要領——商家可以人為設定抓取成功概率，來決定娃娃機盈利的多少。這個概率的設定往往通過設定爪子的抓力和移動速度而來，它能確保即使是抓娃娃機的高手也不會“百發百中”，不讓經營者虧本而歸，而且又能吸引人多玩上幾把。但越是精明的商家越發懂得，并不是抓取成功率越低，賺得就越多——如果想長久經營，就要保證消費者的體驗，讓人覺得不是騙人的，以此來設定合理的概率。

“正常來講，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮動。”張總說道。以一個成本價約為9元的正版娃娃為例，它的市場售價為20元左右，運營者通常會保證收入與售賣娃娃所得類似。如果兩塊錢抓一次，就會設置12到13次可以抓取成功，只要娃娃出的夠多，就賺的越多。

在娃娃機發展早期，經營者在設置概率時并沒有考慮太多消費者的情緒。盡管這讓這門生意更暴利，但成本五六塊一個的娃娃，有的商家設置到60多次才能抓到，也破壞了玩耍體驗。而現在的商家似乎摸索出了門道，如果不是為了撈一筆就走，那就設定一個較為規范的概率，不再做沒有回頭客的“一錘子買賣”。